「適性検査の結果がボロボロで、もう内定は無理かも…」と不安を感じていませんか？ 実は適性検査の結果が思わしくなくても、内定を獲得できるケースは少なくありません。 この記事では、適性検査がボロボロでも内定に至った実例や、企業が本当に見ているポイントを紹介します。 採用担当者の視点から見た評価基準も解説していますので、ぜひ最後まで読んで就活に活かしてください。

適性検査がボロボロでも受かる理由とは？

性格検査の結果が企業とマッチしていた

適性検査には一般的に能力適性と性格適性の二種類があります。 能力面でのスコアが思わしくなくても、性格検査の結果が企業の求める人材像と合致していれば採用される可能性は十分にあります。 企業は業務遂行能力だけでなく、チームでの協調性や組織風土との相性も重視しているからです。 特に営業職やサービス業など対人スキルが求められる職種では、性格面での適性が重要視される傾向にあります。 例えば、外向的で社交性が高いと評価された応募者は、内向的な性格の方よりも営業職では高評価を得やすいでしょう。 また、問題解決能力やストレス耐性など、業務に直結する性格特性が企業の求める人材像と一致していることも重要なポイントです。 自分の強みを最大限に活かせる企業を選ぶことで、適性検査の一部がボロボロでも採用される可能性は高まります。

企業の合格基準点が低めに設定されていた

多くの企業では、適性検査の合格基準点は意外と低めに設定されていることがあります。 特に大手企業では、適性検査は足切りとしての役割が主で、基準点を超えれば次の選考に進める仕組みになっていることが多いです。 企業によっては60点以上、あるいは50点以上といった基準を設けており、必ずしも高得点を求めているわけではありません。 また、業界や職種によっても基準点は異なります。 技術職ならば論理的思考力のスコアを重視し、営業職なら対人関係能力のスコアを重視するなど、職種に応じて評価の重点が変わるのです。 さらに、応募者の母数や求める人材の希少性によっても、合格基準点は変動することがあります。 人材不足の業界や職種では、基準点を下げて採用枠を確保しようとする企業も少なくありません。

エントリーシートや面接での評価が高かった

適性検査は選考の一要素に過ぎず、エントリーシートや面接での評価が高ければ、検査結果の低さをカバーできることがあります。 企業の採用担当者は、応募者を総合的に評価する傾向にあります。 エントリーシートで自分の強みや実績を具体的に伝え、企業の求める人材像と合致していることをアピールできれば、適性検査の結果が思わしくなくても挽回できる可能性は十分にあります。 特に面接では、コミュニケーション能力や熱意、人柄などが直接評価されるため、この段階で好印象を与えることができれば、適性検査の結果を覆すことも可能です。 また、グループディスカッションやプレゼンテーションなどの選考過程で、リーダーシップやチームワーク、論理的思考力などをアピールすることも効果的です。 企業側も、ペーパーテストだけでは測れない人間性や潜在能力を総合的に判断しようとしているのです。

本人の体感よりも実際のスコアが良かった

適性検査を受けた際の自己評価と実際の結果には、しばしば乖離があることが知られています。 難しく感じた問題でも、他の受験者も同様に苦戦していることが多く、相対的な評価では予想以上に良いスコアとなっていることがあるのです。 特に、自己肯定感が低い人ほど自分の成績を過小評価する傾向があります。 「ボロボロだった」と感じていても、実際は平均以上のスコアだったというケースは珍しくありません。 また、適性検査の各項目のうち、企業が特に重視している部分での得点が高かった可能性もあります。 例えば、IT企業であればプログラミング的思考力のスコアが高かったり、接客業であれば対人関係能力のスコアが高かったりすると、総合点が低くても採用される可能性は高まります。 自己評価と客観的評価のギャップを認識し、必要以上に悲観的にならないことが大切です。

企業が性格や人柄を重視していた

近年、多くの企業がスキルや経験だけでなく、「人柄」や「ポテンシャル」を重視する傾向にあります。 技術やスキルは入社後に身につけられるものの、性格や価値観は変わりにくいと考えられているからです。 特に長期的な人材育成を方針としている企業では、現時点でのスキルレベルよりも、学習意欲や成長可能性、チームへの適応力などが評価されます。 また、企業文化との親和性も重要視されています。 企業の理念や価値観に共感し、組織に馴染める人材であるかどうかを見極めようとしている企業も多いのです。 面接での受け答えや態度、エピソードの内容などから、応募者の人柄や価値観を判断し、適性検査の結果よりもこれらを重視する企業では、テストの成績が思わしくなくても採用される可能性が高いでしょう。 結局のところ、多くの企業は「一緒に働きたい」と思える人材を求めているのです。

実際に適性検査がボロボロでも受かった体験談

性格検査で高評価を得て内定を獲得した事例

Aさん（28歳・営業職）は、大手メーカーの就職活動中に適性検査の能力テスト部分で平均以下のスコアでした。 特に論理的思考力や数的処理能力の項目で苦戦し、「これでは落とされるだろう」と諦めかけていました。 しかし、性格検査の部分では、外向性や協調性、誠実性などの項目で高評価を獲得していたのです。 面接では自身の営業経験を具体的に話し、クライアントとの関係構築の方法や成約に至ったエピソードを詳細に説明しました。 採用担当者からは「あなたの人柄と営業に対する姿勢が弊社の求める人材像と合致している」と言われ、内定を獲得できました。 後日、採用担当者から聞いた話では、「営業職では論理的思考力よりもコミュニケーション能力や粘り強さを重視している」とのことでした。 このケースでは、職種に必要な性格特性が評価され、能力テストの結果が低くても採用に至ったことがわかります。

エントリーシートの内容が評価されて選考通過したケース

Bさん（25歳・総合職）は、金融機関の就職活動中に適性検査で特に数的処理能力の部分が振るわず、自己採点では平均点を大きく下回っていました。 しかし、エントリーシートでは学生時代のボランティア活動や留学経験を詳細に記述し、そこから得た学びや成長を具体的なエピソードとともに伝えていました。 特に、異文化環境での問題解決経験や、チームをまとめ上げたリーダーシップの事例が高く評価されたようです。 面接では、自分の強みである「多様性を活かしたチームビルディング」について具体例を交えて説明し、企業の国際展開戦略に貢献できる点をアピールしました。 結果として、適性検査の数的処理部分が低かったにもかかわらず、最終面接まで進み、内定を獲得することができました。 採用担当者からは「あなたの国際経験と多様性への理解が、当社のグローバル戦略に合致している」との評価を受けたとのことです。

面接でのアピールにより適性検査の結果をカバーした体験

Cさん（26歳・ITエンジニア）は、Web系企業の採用試験で適性検査の一部が思うように解けず、特に言語能力のセクションで苦戦しました。 しかし、面接では自分が開発したアプリケーションのデモを実際に見せ、技術的な知識と実装能力の高さを直接アピールすることに成功しました。 また、過去のプロジェクト経験や解決した技術的課題について具体的に説明し、問題解決能力の高さを示すことができました。 さらに、オープンソースコミュニティへの貢献や技術ブログの執筆実績なども評価され、技術への情熱が伝わったようです。 最終的には「あなたの実務スキルと技術への情熱が評価された」として内定が出ました。 このケースでは、適性検査で測れない実践的なスキルや経験、そして技術への姿勢が直接評価され、テストの結果を覆すことができた好例といえるでしょう。

企業の評価基準が能力よりも人柄重視だった事例

Dさん（24歳・販売職）は、アパレル企業の就職活動中に適性検査の能力面での結果が芳しくありませんでした。 特に抽象的思考力や計画立案能力の項目で低い評価となり、次の選考に進めるか不安を感じていました。 しかし、グループディスカッションでは積極的に発言し、他の参加者の意見にも耳を傾ける姿勢を見せました。 また、接客のロールプレイングでは、お客様目線の提案力と笑顔の対応が高く評価されたのです。 最終面接では「なぜアパレル業界を志望したのか」という質問に対し、ファッションを通じて人々に自信と喜びを提供したいという熱意を伝えました。 結果として、「あなたの人柄と接客への姿勢が当社の理念と合致している」という理由で内定を獲得できました。 このケースでは、販売職に必要な対人スキルや価値観が重視され、ペーパーテストでは測れない人間性が評価されたことがわかります。

適性検査がボロボロでも内定を得るための対策

性格検査で一貫性のある回答を心がける

性格検査では、回答の一貫性が非常に重要なポイントとなります。 類似した質問が異なる表現で何度も出題されることが多く、矛盾した回答をすると信頼性が低いと判断される可能性があります。 例えば、「私は几帳面な方だ」という質問に「はい」と答えておきながら、後の「期限を守ることは重要だ」という質問に「いいえ」と答えると矛盾が生じてしまいます。 自分の価値観や行動パターンを事前に整理しておき、一貫した回答ができるよう準備しておくことが大切です。 また、企業が求める人材像を研究し、その職種に必要な性格特性を理解しておくことも効果的です。 ただし、自分をよく見せようとして虚偽の回答をすることは避けるべきです。 多くの性格検査には虚偽発見尺度が組み込まれており、不自然に理想的な回答パターンは逆に不誠実さとして低評価につながることがあります。 自分の強みを活かしつつ、等身大の自分を表現することが最も効果的な戦略といえるでしょう。

エントリーシートで自身の強みを具体的に伝える

エントリーシートは、適性検査の結果をカバーするための重要なツールとなります。 自分の強みや成果を具体的なエピソードを交えて記述することで、適性検査では測れない能力や特性をアピールできます。 特に重要なのは、抽象的な表現を避け、具体的な数字や事実を用いて説明することです。 例えば、「リーダーシップがある」という抽象的な表現よりも、「学生団体の代表として20名のメンバーをまとめ、年間予算300万円の運営を行った」という具体的な記述の方が説得力があります。 また、企業の求める人材像や評価基準に合わせて、自分のどの経験や能力が役立つのかを明確に示すことも効果的です。 志望動機と自己PRを一貫させ、なぜあなたがその企業や職種に適しているのかを論理的に説明できるようにしましょう。 エントリーシートの内容は面接での質問のベースになることも多いため、詳細に語れるエピソードを選ぶことも大切です。

面接で企業とのマッチングをアピールする

面接は適性検査の結果をカバーする最大のチャンスです。 企業の理念や価値観を事前に調査し、自分の価値観や目標とどのように合致しているかを具体的に伝えましょう。 例えば、「御社のSDGsへの取り組みに共感しており、私の環境保全活動の経験を活かして貢献したい」といった具体的なアピールが効果的です。 また、その企業で働くことで、どのように自分が成長し、同時に企業にどのような価値をもたらせるかという視点も重要です。 面接官の質問に対しては、STAR法（Situation、Task、Action、Result）を活用し、具体的な状況、課題、行動、結果を明確に伝えると説得力が増します。 適性検査で判断できない人間性や熱意は、表情や話し方、質問への対応から評価されます。 目線を合わせ、明るく前向きな態度で、質問の意図を理解した上で的確に回答することを心がけましょう。 最後に、企業研究の成果を示す質問を準備しておくことも、熱意と理解度をアピールする良い方法です。

企業研究を徹底して志望動機を明確にする

適性検査の結果が思わしくなくても、企業研究を徹底し、具体的かつ説得力のある志望動機を持つことで挽回できる可能性が高まります。 企業の事業内容や強み、課題、将来ビジョンなどを詳細に調査し、自分のキャリアプランとどのように結びつくのかを明確にしましょう。 業界紙や企業のプレスリリース、決算資料などから最新の情報を収集することで、一般的な志望動機とは差別化できます。 また、可能であれば社員や内定者との接点を持ち、企業文化や実際の業務内容について理解を深めることも効果的です。 面接では「なぜこの業界なのか」「なぜこの企業なのか」「なぜこの職種なのか」という3つの「なぜ」に明確に答えられるようにしておきましょう。 特に、他社ではなくその企業を志望する理由が具体的であればあるほど、採用担当者に熱意と理解度が伝わりやすくなります。 徹底した企業研究は、適性検査の結果よりも「この会社で働きたい」という熱意と適性を示す強力な武器となります。

模擬面接などで自己PRの練習を行う

模擬面接などで自己PRを徹底的に練習することは、適性検査の結果を補うための有効な戦略です。 友人や家族、就職支援センターのアドバイザーなどに協力してもらい、実際の面接を想定した練習を繰り返し行いましょう。 練習では、話す内容だけでなく、話し方や姿勢、表情なども意識することが大切です。 練習相手からのフィードバックを受け、改善点を見つけることで、本番での印象を大きく向上させることができます。 特に、「学生時代に力を入れたこと」「自分の強み・弱み」「志望動機」などの定番質問については、簡潔で説得力のある回答を準備しておくべきです。 また、予想外の質問や圧迫面接にも冷静に対応できるよう、様々なシナリオを想定した練習も効果的です。 録画や録音を活用して自分の話し方を客観的にチェックし、話すスピードや声の大きさ、目線などを調整することも重要なポイントです。 本番さながらの練習を重ねることで、自信を持って面接に臨め、適性検査では測れない人間力をアピールできるようになります。

適性検査がボロボロでも受かる企業の特徴

性格や人柄を重視する企業文化

企業によっては、適性検査よりも人柄や価値観を重視する文化を持つところがあります。 特に「人は財産」という考え方が強い企業では、長期的な人材育成の視点から、現時点でのスキルよりも成長可能性や人間性を評価する傾向にあります。 このような企業の特徴として、以下の点が挙げられます。

• 面接回数が多く、様々な部署の社員と接する機会がある
• 社員インタビューなどで「人間関係の良さ」が頻繁に言及されている
• 企業理念やミッションに「人」や「チーム」に関する言葉が多く使われている
• 長期的な育成プログラムや研修制度が充実している
• 社員の定着率が高く、働きやすさを重視している

このような企業では、適性検査の結果が思わしくなくても、面接やグループワークでの印象が良ければ採用される可能性が高いでしょう。 特に「この人と一緒に働きたい」と思わせる人間性や、企業文化との相性が重視されます。 自分の価値観や働き方が企業のそれと合致していることをアピールし、長期的にその企業で成長していく意欲を示すことが効果的です。

合格基準点が相対的に低い企業

適性検査の合格基準点が相対的に低めに設定されている企業もあります。 このような企業の特徴としては、以下のようなものが挙げられます。

企業の特徴	説明
成長産業に属している	急速に市場が拡大している業界では人材確保が優先され、適性検査の基準が緩和されることがある
ベンチャー企業である	柔軟な組織文化を持ち、形式的な指標よりも実践的なスキルや熱意を重視する傾向がある
採用数が多い	大量採用を行う企業では、適性検査は最低限の足切りとしての役割が主である
独自の研修制度が充実している	入社後の教育に力を入れている企業は、潜在能力があれば適性検査の結果が低くても採用することがある
多様性を重視している	様々なバックグラウンドを持つ人材を求める企業では、画一的な適性検査の結果にこだわらないことがある

このような企業では、適性検査は選考の一要素に過ぎず、他の要素で補うことが可能です。 特に、エントリーシートや面接での印象が良ければ、検査結果が低くても十分に挽回できる余地があるでしょう。 企業のウェブサイトや採用情報、OB・OG訪問などを通じて、企業の採用方針や重視するポイントを事前に把握しておくことが重要です。

エントリーシートや面接を重視する選考プロセス

適性検査の結果よりもエントリーシートや面接を重視する選考プロセスを採用している企業は、適性検査がボロボロでも受かる可能性が高いといえます。 このような企業の特徴としては、以下のようなものが挙げられます。

• 選考プロセスに複数回の面接が組み込まれている
• グループディスカッションやケーススタディなどの実践的な選考方法を取り入れている
• エントリーシートの設問が詳細で、具体的なエピソードを求めている
• 面接官に人事部だけでなく現場の管理職や若手社員が含まれている
• インターンシップや企業説明会への参加が選考に反映される仕組みがある

このような企業では、適性検査は単なるスクリーニングツールとして使われ、本質的な評価はそれ以降の選考プロセスで行われることが多いです。 面接では、コミュニケーション能力やチームワーク、問題解決能力などの実践的なスキルが評価されます。 また、エントリーシートで自分の強みや志望動機を具体的に伝えることができれば、適性検査の結果が低くても次の選考に進める可能性が高まります。 選考プロセスの各段階で最大限のパフォーマンスを発揮することが、適性検査の結果をカバーする鍵となるでしょう。

人材不足で採用基準を柔軟にしている企業

近年、多くの業界で人材不足が深刻化しており、採用基準を柔軟にせざるを得ない企業が増えています。 特に以下のような業界や企業では、適性検査の結果が低くても採用される可能性が高いでしょう。

• IT・テクノロジー業界（特にエンジニア職）
• 介護・医療業界
• 建設・土木業界
• 地方に拠点を持つ企業
• 急速に事業拡大している企業

これらの業界や企業では、人材確保が経営上の重要課題となっており、適性検査の基準を厳格に適用するよりも、意欲や基本的なスキルがあれば採用する傾向にあります。 特に専門的なスキルが求められる職種では、適性検査よりも実務経験や技術力が重視されることが多いです。 また、地方企業では大都市圏の企業に比べて応募者数が限られているため、採用基準を柔軟に設定していることがあります。 このような企業では、適性検査の結果が低くても、熱意や成長意欲をアピールすることで採用につながる可能性が高いでしょう。 企業の採用情報やニュースリリースから、人材採用に積極的な企業を見つけることも一つの戦略です。

ポテンシャルや将来性を評価する企業

長期的な視点で人材を評価し、現時点でのスキルよりもポテンシャルや将来性を重視する企業も、適性検査の結果が低くても採用される可能性が高い傾向にあります。 このような企業の特徴としては、以下のようなものが挙げられます。

• 新卒採用に力を入れている
• 社内での長期的なキャリアパスが明確に示されている
• 研修制度や教育プログラムが充実している
• 挑戦や失敗を許容する企業文化がある
• 若手にも責任ある仕事を任せる傾向がある

このような企業では、適性検査は現時点での能力を測る一つの指標に過ぎず、学習意欲や成長スピード、適応力などの観点からも評価が行われます。 面接では、過去の成功体験だけでなく、困難にどう対処したか、どのように成長してきたかなど、成長性を示すエピソードが重要視されます。 また、企業のビジョンに共感し、長期的にコミットする意欲を示すことも効果的です。 適性検査の結果が低くても、「伸びしろ」があると判断されれば採用される可能性は十分にあります。 自分の成長意欲や学習能力をアピールし、将来的に企業に貢献できる人材であることを示しましょう。

適性検査がボロボロだった場合の心構えと今後の対応

結果に一喜一憂せず次の選考に集中する

適性検査の結果が思わしくなかったとしても、それが選考全体の結果を決定づけるものではありません。 重要なのは、その結果に過度に落ち込まずに次の選考ステップに集中することです。 多くの企業では、適性検査はあくまで選考材料の一つであり、他の要素と合わせて総合的に評価されます。 例えば、面接での印象やエントリーシートの内容、グループディスカッションでのパフォーマンスなど、他の選考要素でカバーできる可能性は十分にあります。 また、適性検査が苦手だったとしても、それが直接業務パフォーマンスに結びつくわけではないことも理解しておきましょう。 実際の仕事では、テストでは測れない人間性や行動力、チームワークなど様々な要素が重要になります。 次の選考に向けて、自分の強みを整理し、それをどのようにアピールするかを考えることに集中しましょう。 心理的なダメージを最小限に抑え、前向きな姿勢で次のステップに臨むことが重要です。

自己分析を深めて企業とのマッチングを再確認する

適性検査の結果が良くなかった場合、それを機に自己分析を深め、志望企業との相性を再考することも有益です。 適性検査の結果を単なる「失敗」と捉えるのではなく、自分の特性や傾向を知るための一つのデータとして活用しましょう。 例えば、数的処理が苦手だと分かったなら、その能力を必要としない職種や、他の強みでカバーできる職種を検討するとよいでしょう。 自分の性格や価値観、興味関心などを改めて整理し、どのような企業や職種が自分に合っているのかを見直す機会としてください。 キャリアカウンセラーに相談したり、適職診断ツールを活用したりすることも有効です。 また、自分が本当にやりたいことは何か、どのような環境で働きたいかを再確認し、志望企業や業界が自分に合っているかどうかを冷静に判断することが大切です。 適性検査の結果が良くなかった企業は、もしかしたら自分に合わない企業文化や職種だった可能性もあります。 長い目で見れば、自分に合った環境で働く方が、パフォーマンスも高く、満足度も高い職業生活を送れるでしょう。 このように、適性検査の結果を前向きにキャリア選択の参考情報として活用することが重要です。

他の選考要素で挽回する意識を持つ

適性検査の結果が思わしくなくても、選考はまだ終わっていません。 他の選考要素で挽回するという意識を持つことが大切です。 多くの企業では、適性検査はあくまで選考材料の一つであり、面接やエントリーシート、グループディスカッションなど他の要素と組み合わせて総合的に評価されます。 特に面接では、コミュニケーション能力や熱意、人柄など、適性検査では測れない要素が評価されます。 自分の強みや経験を具体的なエピソードを交えて説明し、企業の求める人材像と合致していることをアピールしましょう。 また、企業研究を徹底し、その企業の課題や将来ビジョンについての理解を示すことも効果的です。 質問に対する受け答えだけでなく、自ら質問をすることで積極性や企業への関心をアピールすることもできます。 グループディスカッションでは、リーダーシップやチームワーク、論理的思考力などを発揮し、存在感をアピールしましょう。 これらの選考要素で高評価を得ることができれば、適性検査の結果が低くても採用される可能性は十分にあります。

適性検査の結果を過度に気にしない

適性検査の結果が思わしくなかったとしても、それを過度に気にすることは避けるべきです。 適性検査は完璧な評価ツールではなく、あくまで参考指標の一つに過ぎません。 実際、適性検査の結果と実際の業務パフォーマンスの相関関係は限定的であるという研究結果もあります。 特に創造性や柔軟性、対人関係能力など、定量化が難しいスキルは適性検査では十分に評価できないことが多いのです。 また、当日の体調や精神状態によっても結果は変動します。 本来の実力を発揮できなかっただけかもしれないことを心に留めておきましょう。 さらに、企業側も適性検査の限界を理解しており、それだけで判断することは少ないと言えます。 実際に「適性検査の結果はボロボロだったが、内定をもらえた」という事例は珍しくありません。 重要なのは、適性検査の結果に一喜一憂することなく、自分の強みを活かして次の選考に向けて前向きに取り組む姿勢です。 自信を持って自分をアピールし、ベストを尽くすことに集中しましょう。

失敗を次に活かすポジティブな姿勢を持つ

適性検査で良い結果が得られなかった場合でも、その経験を次に活かすポジティブな姿勢を持つことが大切です。 失敗は成長のための貴重な機会であり、そこから学ぶことで次の選考でより良い結果を出せる可能性が高まります。 例えば、時間配分に課題があったと感じたなら、次回はより効率的に問題を解くための戦略を練りましょう。 また、特定の分野が苦手だと分かったなら、その分野の基礎知識や解法テクニックを学ぶ機会と捉えることもできます。 就職活動は一社だけでなく複数の企業に応募するものですから、一社での失敗が全てを決めるわけではありません。 むしろ、その経験から学び、次の選考に活かすことで成長することができるのです。 さらに、適性検査で苦戦した分野がある場合、それを隠すのではなく、どのように克服しようとしているかを面接でアピールすることも一つの戦略です。 「自分の弱みを認識し、それを克服するために努力している」という姿勢は、多くの企業で評価されます。 失敗から学び、常に前向きに取り組む姿勢こそが、最終的な成功につながる重要な要素なのです。

まとめ

この記事では、適性検査がボロボロでも内定をもらえる理由や対策について解説してきました。 ポイントをまとめると以下のようになります。

• 適性検査は選考の一要素に過ぎず、他の選考要素でカバーできる可能性が高い
• 性格検査の結果が企業の求める人材像とマッチしていれば合格の可能性は十分にある
• 多くの企業では、合格基準点は意外と低めに設定されていることが多い
• エントリーシートや面接での高い評価は、適性検査の結果の低さをカバーできる
• 本人が「ボロボロだった」と感じていても、実際のスコアは平均以上だったというケースは珍しくない
• 近年の企業は能力だけでなく、性格や人柄、ポテンシャルを重視する傾向にある
• 適性検査の対策としては、性格検査での一貫性のある回答や企業研究の徹底が効果的
• 面接では企業とのマッチングを具体的にアピールすることが重要
• 適性検査の結果に一喜一憂せず、次の選考に集中する姿勢が大切
• 失敗を次に活かすポジティブな姿勢が、最終的な成功につながる

就職活動は長い道のりですが、適性検査の結果だけで自分の可能性を狭めないでください。 あなたには必ず強みがあり、それを活かせる企業が存在します。 この記事で紹介した対策を実践し、自信を持って選考に臨んでください。 思いがけないところで素晴らしいご縁があるかもしれません。 あなたの就職活動が実り多きものとなることを心より願っています。